Las marcas están recurriendo cada vez más al marketing de influencers como una estrategia clave para llegar a su audiencia de manera auténtica y efectiva. Específicamente, son cada vez más conscientes de los beneficios de colaborar con microinfluencers en lugar de simplemente apostar por perfiles más famosos o con mayor número de seguidores, pues lanzar una campaña de marketing de influencers centrada esencialmente en los microinfluencers es una jugada muy inteligente y rentable para cualquier empresa del sector de la cosmética, la perfumería y el cuidado personal.

Mayor credibilidad y conexiones más auténticas con la audiencia

En una industria tan personal y competitiva como la de la belleza y el cuidado personal, la autenticidad es clave. Los microinfluencers tienen la capacidad de establecer conexiones auténticas con su audiencia a través de contenido genuino y cercano. Además, el hecho de compartir sus propias experiencias y opiniones sobre productos de belleza, perfumes o rutinas de cuidado personal e integrarlas en su rutina diaria de manera natural, hace que sean percibidos por la audiencia como ciudadanos de a pie, más cercanos y terrenales que las grandes estrellas de las redes. Por ello, los microinfluencers generan una mayor confianza y credibilidad entre su audiencia, lo que hace que sus recomendaciones sean más efectivas.

Nichos específicos y audiencias altamente segmentadas

Los microinfluencers suelen estar especializados en nichos específicos dentro del mundo de la belleza y el cuidado personal, como el cuidado de la piel, el maquillaje vegano o los productos naturales, entre otros. Esto significa que su audiencia está altamente segmentada y comparte intereses similares. Por tanto, al colaborar con creadores de contenido que se especializan en áreas tan específicas, las marcas pueden tener garantías de que su mensaje va a llegar a las personas adecuadas, quienes serán más propensas a estar interesadas en adquirir sus productos.

Generación de contenido creativo y atractivo

Los microinfluencers destacan por su capacidad para crear contenido creativo, atractivo y al gusto de su audiencia. Desde tutoriales de maquillaje y reseñas de productos hasta demostraciones de cuidado de la piel y de resultados de tratamientos, el contenido generado por los microinfluencers se ha convertido en una valiosa herramienta de comunicación para las marcas de este sector, pues estos relatan historias convincentes sobre sus productos o servicios y lo hacen a través de formatos de interés para sus seguidores, consiguiendo así llegar a su audiencia de una manera auténtica, amigable y cercana.

Coste más bajo y mayor rentabilidad

Por norma general, los microinfluencers, al tener una audiencia potencial mucho más reducida, cuentan con tarifas más bajas de colaboración. De hecho, la mayoría colabora a cambio del canje de productos o servicios, según el valor de los mismos, siempre buscando un intercambio justo entre marca y creador. Esto los hace más accesibles a las marcas y les permite la posibilidad de colaborar con mayor número de creadores al mismo tiempo. Además, aunque pueden tener una audiencia más pequeña, debido a su alta tasa de participación y el nivel de compromiso de sus seguidores, consiguen llegar a un porcentaje de su audiencia mucho mayor que al que llegan los grandes influencers.

Para entender esto, tomemos como ejemplo la colaboración con un macroinfluencer de 1 millón de seguidores, que puede tener un ER (engagement rate) de alrededor del 1 %, y a través del cual se podrían alcanzar a 10.000 usuarios. Sin embargo, con la misma inversión, las marcas podrían colaborar con 20 microinfluencers, que suponiendo que tengan alrededor de 50.000 seguidores y un ER del 10 %, se lograrían alcanzar a 100.000 potenciales clientes aproximadamente. Por lo tanto, el CPM (Coste por Mil Impresiones) de la colaboración con microinfluencers sería mucho más bajo, aumentando la exposición de la marca a un coste menor y suponiendo una rentabilidad mayor.

Influencia local

Muchos microinfluencers tienen una influencia muy significativa en sus comunidades locales o en círculos más específicos, como grupos de amigos, compañeros o seguidores con gustos afines o estilos de vida similares. Esto puede ser especialmente beneficioso para las marcas del sector de la belleza y cuidado personal que buscan llegar a audiencias locales o construir relaciones más estrechas con sus clientes. Al asociarse con microinfluencers locales, las marcas pueden aprovechar su influencia para llegar a consumidores en áreas geográficas específicas y crear conexiones más profundas con su audiencia.

Mayor compromiso y resultados de mayor calidad 

Como hemos visto, aunque los microinfluencers pueden tener una limitación en cuanto a números absolutos de seguidores o “likes”, tienen tasas de participación más altas en comparación con los grandes influencers. Esto significa que las colaboraciones con microinfluencers pueden generar un mayor compromiso y unos resultados de mayor calidad para las marcas del sector, pues logran alcanzar a usuarios potencialmente interesados en los productos o servicios promocionados. Los seguidores de los microinfluencers tienden a estar más involucrados y comprometidos con su contenido, lo que los hace más propensos a responder positivamente y confiar en las recomendaciones de productos o servicios de estos influencers.

El marketing de microinfluencers ofrece una serie de beneficios significativos para las marcas de cosmética, perfumería y cuidado personal, desde conexiones más auténticas con la audiencia hasta una segmentación precisa y una mayor rentabilidad. Para ello, es fundamental colaborar con creadores de contenido cuya marca personal y valores se alineen con los de la marca, generando así una comunicación auténtica y llegando a una audiencia altamente comprometida y receptiva.