¿Cuándo dejamos de abrir las ventanas de los calendarios de adviento para sacar una minitalla de una crema hidratante y desterramos la tradicional chocolatina? Cada vez más marcas de cosmética y belleza se han subido al carro de los calendarios de adviento y venden sus productos en minitallas que permiten seducir al consumidor de una manera más atractiva, barata y con muchas más posibilidades. 24 oportunidades, concretamente, aunque en algunas ocasiones, confían en que con la mitad de ellas ya son suficientes.
No existe una fecha exacta para determinar el boom de estos calendario de adviento, pero sí que es cierto, que a partir de 2017 empezaron a emerger cada vez más marcas de cosmética que apostaban por este formato. Hoy en día, la marca que no lo tiene se queda atrás. Hasta los supermercados e hipermercados que poseen sus líneas de cosmética también cuentan con ello, como es el caso de Mercadona. Se ha alcanzado tal punto de furor y expectación alrededor de los calendarios de adviento que marcas como MiiN Cosmetics habilitan durante los meses de verano unas fechas en las que los consumidores y apasionados de los productos de belleza coreanos pueden hacerse con ellos a través de una pre-venta. “Es una de nuestras campañas más fuertes del año. Nuestras clientas se toman muy en serio el “momento calendario” porque lo esperan durante todo el año y no quieren quedarse sin él. Para nosotras el el pistoletazo de salida del último cuarto de año, el más intenso de todos” nos explican desde la marca de cosmética coreana.
Para el equipo de MiiN Cosmetics este ha sido su sexto calendario de adviento y aseguran que ya trabajan en el del año que viene. Valoran el Calendario de Adviento como una manera muy atractiva para el cliente: “es una manera genial de iniciarse en una marca y probar muchas cosas de golpe; después de probar todos los productos que contiene, tienen más claro en qué quieren invertir”, asegura el equipo de la firma de cosmética coreana. Desde MiiN reconocen que en los últimos años existe una fiebre por los calendarios de adviento y el número de personas que se apuntan en las listas de espera crece y que estos productos están disponibles durante menos tiempo: “este año lanzamos los calendarios el 4 de septiembre y se agotaron por completo en 10 días. La mitad de las unidades que estaban a la venta volaron durante el primer día de la preventa. La campaña del calendario de adviento dura todo el año, a estas alturas del año, en otoño, ya empezamos a pensar en el packaging y los productos, con toda la logística que eso conlleva. El proceso se alarga durante el inicio del año.”
El Marketplace Perfume’s Club, incluso, ha incorporado una landing que está tan solo dedicada a la venta de los calendarios de adviento. Desde Perfume’s Club, aseguran que el boom de los calendarios de adviento se ha incrementado en estos últimos años y perciben el interés de las marcas de querer lanzar el suyo propio. “Se ha convertido en un producto MUST de Navidad. Todo empezó hace dos años. Al ser colecciones limitadas, la urgencia de compra es mayor y se agotan enseguida. Se nota que muchas personas esperan el momento en el que se empiezan a vender para hacerse con el favorito de las mejores marcas”, asegura la Brand Manager de Perfume’s Club, Paula Ramis. Ramis explica que esta es una manera para las marcas de enseñar y ofrecer la posibilidad al consumidor de probar los productos más emblemáticos de las firmas en un formato ahorro y conseguir captar al consumidor a una próxima compra.
En TikTok las influencers especializadas en el contenido beauty muestran cada día como abren sus calendarios y enseñan los productos que se esconden tras la ventanita de cada día. Las creadoras de contenido aprovechan para testear los productos de las marcas y recomendarlos a las usuarias, lo que no deja de ser una acción de marketing muy suculenta y más en las fechas en las que se dan con el pleno apogeo de las compras navideñas.
Aunque los primeros calendarios eran alternativas económicas, ahora podemos encontrar calendarios que superan los 320 euros, aunque siempre encontramos algunas opciones más modestas que otras para que cualquier beautyaddict pueda tener a su alcance el placer de descubrir un producto diferente durante los 24 días del tradicional calendario de adviento.
¿Que será lo próximo que aproveche la industria de la belleza para hacer caer en la tentación y seguir seduciendo al consumidor?